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网上赌博注册送20·如何将一根香蕉卖到12万美元?普通人说不可能,而他却做到了

2020-01-10 14:33:46 来源:鲁南商报

网上赌博注册送20·如何将一根香蕉卖到12万美元?普通人说不可能,而他却做到了

网上赌博注册送20,近日,在美国的巴塞尔艺术展上,一名艺术家maurizio cattelan将一根普通的香蕉卖出了12万美元的天价。

其实这件作品很简单,maurizio cattelan用一根胶带将附近水果店买来的三根香蕉粘在了艺术展的墙上面。一根标价12万美元,很快两根就卖出出去了。第三根价格已经提高到了15万美元。

看到这个新闻,大家的第一反应就是买香蕉的人疯了吗?稍微思考一下的人会说一定是洗钱。

可是,这件事的背后说明了什么?我想大多数人都没有看到。

位置决定价值

maurizio cattelan出生于意大利东北部的大学城帕多瓦。他并非科班出身,却靠着自己的勤奋和天赋成为了国际知名艺术家。

他在成为艺术家之前做过很多匪夷所思的工作,比如:厨师、园丁、护士、木匠,负责太平间尸体看护的丧葬员等。

这些丰富但是又毫不相干的工作激发了他的创作灵感。

上世纪90年代初,maurizio cattelan移居纽约,开始专心专注地进行技术创作。动物标本、骨骼、写实性的雕塑、模型、甚至活的动物开始出现在卡特兰的作品中。

随着越来越多的作品涌现,maurizio cattelan已经成为意大利国宝级艺术家。

有了艺术家身份的傍身,再加上他喜欢用胶带创作艺术,于是用胶带绑香蕉也就合理化了。

更加妙的是胶带绑香蕉出现在的地方是在艺术展上,12万美元的价格也是很正常了。

这就是典型的位置决定价值的问题。

假如这根香蕉出现在大街上,标价12万美元,别人一定认为卖香蕉这个人疯了或者故意搞的噱头。

前几天有个笑话是这样说的,有个哥们的眼镜一不小心落在了一个艺术展上,当他回去找的时候,一群摄像师在给这副眼镜拍照。

这个哥们是有点傻眼的,但还是挤进去把眼镜拿走了。这时围在那里拍照的摄像师们瞬间傻眼了,原来是别人不小心掉的,还以为是哪个艺术家的作品呢!

位置的同义词是附加值

一瓶普通的矿泉水在五星级酒店可能是免费的,在小商店里只要2元一瓶,在酒吧则变成了5元一瓶,到了泰山山顶则变成了10元一瓶,到了沙漠则成了无价之宝。

在美国,有这样一个例子:

一个小男孩在他13岁的时候,他的父亲给了他一件二手衣服让他来估价。

小男孩随口说道:“这是件旧衣服,最多卖1美元吧!”

他的爸爸问道:“你能不能想个方法把它卖到2美元呢?”

小男孩有点吃惊,心想:傻瓜才会花2美元去买吧。

不过小男孩还是想方法去做了。他将这件旧衣服洗干净后,熨烫了一下,然后就拿到了街上叫卖。

这么一件旧衣服其实是很难卖的,小男孩花了一天时间才最终卖出去。

不过2美元的价格显然已经超出了他的预期,还是很开心的。

在他回去之后,他的父亲又给了他一件旧衣服,问他能不能将这件衣服以20美元的价格卖出去?

经过思考之后,小男孩将衣服上画上了非常漂亮的图案,然后将衣服拿到了贵族幼儿园门口售卖,衣服最终被一位小朋友看上买了下来,而且还有另外的5美元小费。

回去之后,大家都很开心。可是,他的父亲还在考验他,你能不能将一件旧衣服卖到200美元?

要知道新衣服卖200美元都很难,别说是一件旧衣服了。

很显然,简单的画图案已经没有不可能支撑200美元的价格,那么该怎么办呢?

只能去做附加值更高的产品。

过了一段时间之后,一个电影超级女明星要去他所在的城市宣传电影。小男孩利用这个机会接近了那个明星,并请求那位明星签字。

一看是位小朋友,女明星也不忍拒绝。刚签完字,小朋友就问她:“我可以将有你签名的这件衣服卖掉吗?”

女明星善解人意的答道:“当然可以,因为它是你的衣服。”

小男孩将衣服标价200美元,但是由于抢购的人太多,衣服最终卖到了800美元一件的价格。这大超人们意外。

2美元的时候,小男孩卖产品本身;20美元的时候,小男孩卖图案;200美元的时候,小男孩卖签名。

附加值的变化造就了产品价格上百倍的差别,这不正是奢侈品和消费品的区别吗?

如何打造产品的附加值

近年来,随着电商的发展,为什么一些实体企业越来越难做?

很多老板之前还能薄利多销一番,可是到了现在只要不亏钱就已经谢天谢地了。

归根到底就是别人卖产品,你也卖产品。在产品质量不相上下的时候,那么自然价格较低的将会更有市场。

为什么同样质量的包包,高仿产品只能卖千元级别,而真正的包包却要几万几十万?

因为你在卖产品,别人在卖品牌。

那么问题来了,如何让自己的产品与众不同,打造更多的附加值呢?

(1)一个好的故事。很多产品之所以卖的贵,那是因为故事讲得好。

同样是卖酒的,为什么茅台跟老村长酒相差这么多?

因为茅台出自我国的名酒产地之一,茅台酿酒历史距今已有几百年。这几百年来经过几十代人的不断优化的传承,最终成了国内喝酒身份的象征。

老村长酒呢没怎么讲故事,主打一个卖点,那就是实惠、好喝,老百姓都能喝得起的酒。

(2)提高服务。现在社会,消费升级已成趋势。同样的产品不一定是越便宜越好。

比如说吃火锅,一家环境一般,服务一般的火锅店和海底捞你会选择哪一家?

毫无疑问,海底捞的价格不算便宜,但是很多人不在乎多付出的那一点钱,而更想要体验极致的服务!

(3)掌握核心科技。近年来,空调市场的确难做,很多曾经强大的公司纷纷倒闭。在这样的环境下,格力电器业绩却逆势向上,这就是掌握核心科技的优势。

(4)明星代言。明星效应还是非常明显的,一个好的明星代言,胜过几千条线下渠道。前提是广告做对,做到用户心里。

当然,方法还有很多,欢迎大家留言补充。有资本的可以全部用上,资本不足的可以选择性使用。


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